Przejście firmy z jednych rąk w kolejne to zwykle proces czasochłonny i wymagający szczegółowego sprawdzenia wielu wątków. Doradca prawny, który go nadzoruje, jest niczym detektyw. Tropi finanse, zarządzanie, sprawdza luki i dopełnia należytej staranności. Przyglądamy się kilku elementom sprzedaży firmy.
Decyzja o sprzedaży
Może mieć różne powody, ale to zawsze pierwszy krok, który musi być podjęty, jeśli proces sprzedaży ma zostać rozpoczęty.
Określenie zakresu wyceny
Można tu sięgnąć po usługę profesjonalnego rzeczoznawcy, który określi wartość firmy, biorąc po uwagę czynniki takie jak konkurencyjność, innowacyjność, kondycja zespołu pracowniczego
Zwiększenie wartości
Tak jak w przypadku sprzedaży auta czy mieszkania, tak i firmę warto przed sprzedażą „stiunigować”. Doradcy ds. fuzji i przejęć mogą dokonać przeglądu planu strategicznego firmy, możliwości rozwoju i stanu finansowego, przedstawiając akcjonariuszom i zarządowi sugestie dotyczące sposobów poprawy wyników firmy w okresie 6-12 miesięcy.
Określenie siły zarobkowej firmy
Ocena i przedstawienie historii finansów przedsiębiorstwa, a także prognozy co do dalszego rozwoju, to kluczowa sprawa, która zainteresuje kupującego. Warto powierzyć ten zakres doświadczonemu dorady ds. fuzji i przejęć.
Dopełnienie należytej staranności
Należyta staranność to zakres, którego absolutnie nie można pominąć. Doradca sprawdzi kontrahentów, umowy pracownicze i umowy najmu, dokumenty założycielskie, historię zadłużenia. Wszystkie te informacje powinny zostać zebrane i uporządkowane w jednym miejscu, do którego kupujący będzie miał dostęp.
Prezentacja sprzedażowa i promocja
Punkt niezmiernie ważny, ponieważ to od niego zależy czy w ogóle zatrzymamy klienta. Pomoże tu profesjonalny marketingowiec.
Sprawdzenie kupujących i zabezpieczenie wrażliwych danych
Zainteresowani zakupem powinni zostać sprawdzeni pod kątem wiarygodności i wypłacalności. Jeśli mają zostać dopuszczeni do informacji o firmie, powinni podpisać umowy o poufności.
Negocjowanie umowy
Doradca przeprowadzi przez proces negocjacyjny, który obejmie między innymi sprzedaż akcji czy przyszłość pracowników.
Oferta zakupu
Drobiazgowa analiza pozwala w końcu na wejście na przedostatni etap, na którym kupujący składa ofertę w formie listu intencyjnego lub oferty kupna, przy czym tej towarzyszy już zadatek.
Zakup
Po zakupie może funkcjonować okres przejściowy, który zazwyczaj obejmuje współpracę dotyczącą przejęcia. Zwykle obejmuje to przedstawienie kluczowych klientów, przeniesienie funkcji finansowych i księgowych, a także przekazanie zastrzeżonych informacji i tajemnic handlowych, potrzebnych do optymalnego prowadzenia działalności.
Pomożemy w przejściu od decyzji o zakupie do przejęcia firmy. Profesjonalni doradcy zabezpieczą finanse i przyszłość sprzedawanego podmiotu. Zapraszamy do kontaktu.