- Decyzja o sprzedaży
Może mieć różne powody, ale to zawsze pierwszy krok, który musi być podjęty, jeśli proces sprzedaży ma zostać rozpoczęty.
- Określenie zakresu wyceny
Można tu sięgnąć po usługę profesjonalnego rzeczoznawcy, który określi wartość firmy, biorąc po uwagę czynniki takie jak konkurencyjność, innowacyjność, kondycja zespołu pracowniczego
- Zwiększenie wartości
Tak jak w przypadku sprzedaży auta czy mieszkania, tak i firmę warto przed sprzedażą „stiunigować”. Doradcy ds. fuzji i przejęć mogą dokonać przeglądu planu strategicznego firmy, możliwości rozwoju i stanu finansowego, przedstawiając akcjonariuszom i zarządowi sugestie dotyczące sposobów poprawy wyników firmy w okresie 6-12 miesięcy.
- Określenie siły zarobkowej firmy
Ocena i przedstawienie historii finansów przedsiębiorstwa, a także prognozy co do dalszego rozwoju, to kluczowa sprawa, która zainteresuje kupującego. Warto powierzyć ten zakres doświadczonemu dorady ds. fuzji i przejęć.
- Dopełnienie należytej staranności
Należyta staranność to zakres, którego absolutnie nie można pominąć. Doradca sprawdzi kontrahentów, umowy pracownicze i umowy najmu, dokumenty założycielskie, historię zadłużenia. Wszystkie te informacje powinny zostać zebrane i uporządkowane w jednym miejscu, do którego kupujący będzie miał dostęp.
- Prezentacja sprzedażowa i promocja
Punkt niezmiernie ważny, ponieważ to od niego zależy czy w ogóle zatrzymamy klienta. Pomoże tu profesjonalny marketingowiec.
- Sprawdzenie kupujących i zabezpieczenie wrażliwych danych
Zainteresowani zakupem powinni zostać sprawdzeni pod kątem wiarygodności i wypłacalności. Jeśli mają zostać dopuszczeni do informacji o firmie, powinni podpisać umowy o poufności.
- Negocjowanie umowy
Doradca przeprowadzi przez proces negocjacyjny, który obejmie między innymi sprzedaż akcji czy przyszłość pracowników.
- Oferta zakupu
Drobiazgowa analiza pozwala w końcu na wejście na przedostatni etap, na którym kupujący składa ofertę w formie listu intencyjnego lub oferty kupna, przy czym tej towarzyszy już zadatek.
- Zakup
Po zakupie może funkcjonować okres przejściowy, który zazwyczaj obejmuje współpracę dotyczącą przejęcia. Zwykle obejmuje to przedstawienie kluczowych klientów, przeniesienie funkcji finansowych i księgowych, a także przekazanie zastrzeżonych informacji i tajemnic handlowych, potrzebnych do optymalnego prowadzenia działalności.
Pomożemy w przejściu od decyzji o zakupie do przejęcia firmy. Profesjonalni doradcy zabezpieczą finanse i przyszłość sprzedawanego podmiotu. Zapraszamy do kontaktu.
